想寫出爆款行銷文案，從這五招開始就對了！文案秒變印鈔機

把文字變成印鈔機？!寫出爆款文案的五大訣竅

文案的第一步是激發顧客的購買欲，驅使他們萌生興趣。這種時候得洞悉顧客普遍的價值觀，吸引他們在產品的展示櫃前駐足停留，進而實現購買的行為，因此如何在文案裡正中讀者紅心，便是爆款文案的真諦。

1. 設想消費者使用情境

   藉由情境的方式，讀者可以在生活中直接聯想到。具備洞察性的建立多個場景，設想當他們在周末時的慵懶模樣會想做些什麼、工作閒暇需要放鬆的輕鬆樣態最必備的物件，藉由不同情境與產品連結。例如：行銷零食，便可以塑造出：看電影消磨時間、辦公室下午茶、小孩的獎勵品等等各式各樣的情境，當讀者想像到一整天下來，他們可以一次又一次使用到商品，不斷從中獲得幸福和快感，便能快速將商品印象植入他們內心。

2. 「熱銷」引發跟風現象

   有時候可以善用「從眾心理」塑造出搶購潮，搭配吸睛的標題文字吸引讀者，引發群眾跟風購買。例如：「搶購一空、熱賣數萬臺」這種熱銷盛況會影響消費者心理，賣到斷貨的「飢餓行銷」也是製造熱銷的經典手法之一。往往越能夠輕易獲得的產品，消費者反而不會有實踐購買行為的急迫性及慾望，反其道而行描述大排長龍的盛況搭配長時間等待的話題，更能引發好奇心，達到行銷的目的。

3. 專家權威打造專業形象

   人們對於專注於特定產品的企業，存在固有認知：既然是某方面的專家或權威，想必在領域中會有更多的經驗，或者更高規格的品味要求。比如消費者普遍相信醫生的專業性，因此比起請影視名人代言醫療器材，請權威性的醫生背書反而更能獲得消費者的信任，得到顧客們青睞，也有益於品牌在消費者的心中樹立更加專業的品牌形象。

4. 點出消費者的痛點

   單純用問句開頭雖然能引起消費者興趣，卻難以讓他們的目光停留過久，因此要能夠準確地對中讀者的痛處，利用他們的恐懼，讓產品特性停留心中。恐懼訴求的適用範圍有：省事型、預防型和治療型產品，例如：牙刷產品，可利用大家對看牙的恐懼，營造出擁有好牙刷的重要性。文案撰寫時要注意能夠將痛苦的場景具體且清晰的呈現，加入讀者難以承受的嚴重後果，便能在他們心中營造對於產品的必要需求。

5. 即時性，時事文

   夏天常常有颱風的來臨或是冬天的聖誕節，這種時候若能跟上節慶及時事往往能引起話題，可以利用颱風來臨的效果，引起讀者去注意糧食儲存的問題。即時性的議題往往最能引起注意及討論，多利用這些議題加入於文案當中，更能夠有效幫助熱度行銷。
   利用這五大點去抓住讀者的胃口及心理，搭配流暢的文字能力，便能寫出人人稱羨的爆款文案。