最近一直在研究所謂的網站成效，這次我就針對最核心的內容行銷來講解，前一陣子很多貸款業的客戶問我，「該怎麼來做內容行銷？」
請別人寫好像哪裡都不對，甚至沒有什麼成效，我實際打開看過後，發現其實很多的客戶做完網站之後，已經沒太多心力來充實內容，幾乎是為了外觀而放棄的內涵，絕大部分都是這樣，花了太多外觀的設計而忘了最重要的內容，通常網站設計是不包含內容撰文的，這部分其實跟設計一樣是需要溝通與調整的，我們的經驗大多的客戶都是網站做完，看的到畫面就感覺是完成了！當然在設計師角度的確是完工了，但其實這才是網站真正的開始！
網站經營的開始：從第一篇文章起步
這標題寫的很大，我只是希望有看到的客戶或是業者們先放在心上，第一篇文章到底是什麼？有人說公司簡介算嗎？還是最新消息這也是文章？OK，我們先知道一件事在來回推這些所謂的功能，大部分我們做網站出發點都是以單元面相起步，也就是架構圖開始，這其實沒有問題，如下圖：
你這樣會很清楚單元沒錯！也可以把自己的優勢放到正確的位置上，花了很多的時間整理，卻真正的遺忘了網站另一個本質，所以就會變成下面的情況
各行各業都一樣，大部分的業者都是這麼想的，這樣有錯嗎？當然沒錯！要人來就是廣告，假設你的餐廳剛開業就是要發傳單招攬生意進來呀，哪有甚麼問題，只是我想問的是那哪一天沒發的時候怎麼辦，如果要靠主動式的投遞方式來做生意，就會一直需要花費人力成本與時間成本而且效果有限，業者說「我就請人發啊！」
那您是否有想過發傳單的效果有限制性？
- 那半夜１２點有人幫你發傳單嗎？
- 不出門的人怎麼拿的到傳單？
- 沒有路過的人接觸的到傳單嗎？
這邊我就點到這邊，其實我要說的是打廣告沒錯，那在打廣告的過程業者也是不能閒置的，你應該要思考另一個反向流程，這邊開始才是我真正要談得主軸，如何佈局強效式的內容行銷，我就以貸款業來說明好了，放一下圖給大家參考：
內容行銷：顧名思義用內容來行銷
做出對的內容，有質量的內容，有需求的內容，有沒有發現一個重點，聰明的業者腦筋一動，這不就是問與答嗎？沒錯就是問與答，但是問與答只是一個快速回應的機制，用來解決當下快速處理的問題，你真正需要的是一段強效標題與真實案例來包裝，我這邊沒辦法說太多，簡單來說你要思考的是反向動作，舉幾個例子：
- 甚麼情況會有人想要借貸？投資？清債？買東西．．．
- 第一次借貸的新手應該如何．．．
- 借貸有保障應具備條件．．．
- 政府立案還不夠有一項更安心．．．
我只是隨便抓一些標題進去，每一間公司都有所謂的優勢，這些也是可以納入考量的，接著我要來說明所謂的顧客行為跟內容行銷的關係，每一種標題就是你不同的業務在攬客，觸發效果會有所不同，所以你的標題就要適時的調整，另外我們要思考顧客底層的需求，越精準越好，大部分老闆都說「我怎麼會知道客人要什麼！？我如果知道我就給他了啊～」，如果你做自己的生意都不知道客人要甚麼，那還有誰會知道，其實你自己是知道的，不然不會想做生意，就是因為知道客人有需求你才開業來服務！
回過頭來就是好好想想客戶的思考點，而不是你自己的思考點，意思就是說如果我想借貸，我會做什麼行為，就像當一件產品要開發時，會做市調一樣，需要科學化的數據來抓取趨勢，所以利用文章的標題，可以試出有多少人是為了這件事而進來網站的，只要有試出成效，加上文章非農場產出，ＳＥＯ就有機會慢慢滿爬升，流量才會開始有機會提升，下一篇我會講內容行銷的附加價值！
如果您未來有這方面的需求，都可以跟我們接洽！
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您想知道導入內容行銷的效果會如何，可以看我們這篇 你的網站這樣做，對嗎?
